Таргетолог продаёт результат на цифрах. Карусель — это формат, в котором цифры читают и сохраняют, в отличие от длинных постов с пятнадцатью скриншотами кабинета. Главный риск — раскрыть слишком много про клиента или, наоборот, оставить пустую обёртку без доказательств. Ниже — рабочие форматы, которые решают обе задачи.
Что показывать в кейсе таргетолога
Минимально работающий кейс состоит из четырёх цифр: бюджет, лиды, цена лида, дельта к стартовой точке. Всё остальное — контекст и интерпретация. Если в карусели нет хотя бы трёх из этих четырёх — это не кейс, это анонс.
Конкретно: бюджет в рублях за период, количество целевых заявок, CPL (или CAC, если есть данные по продажам), ROAS на горизонте окупаемости клиента. Эти цифры публикуют все сильные таргетологи рунета — это стандарт ниши, не утечка.
Формат 1: До и после за 4 слайда
Самый понятный формат для холодной аудитории.
- Слайд 1: ниша + задача одной строкой
- Слайд 2: цифры на старте (CPL, охват, конверсия в заявку)
- Слайд 3: что поменяли (гипотеза, креатив, аудитория)
- Слайд 4: цифры после с дельтой в процентах
Этот формат конвертирует в заявки лучше длинных каруселей, потому что зритель видит результат за 6 секунд листания.
Формат 2: Разбор связки за 7 слайдов
Подходит для портфолио и для аудитории коллег.
- Слайд 1: связка в одной фразе (например, «Лестница Ханта для онлайн-курса по продуктовому дизайну»)
- Слайд 2: аватары аудиторий с короткими описаниями
- Слайд 3: оффер и креативы (без логотипа клиента)
- Слайд 4: посадочная — что меняли
- Слайд 5: воронка с цифрами на каждом этапе
- Слайд 6: что сработало
- Слайд 7: что не сработало и почему
Седьмой слайд про неудачу — главный. Кейсы, в которых таргетолог рассказывает про ошибку, читают и сохраняют чаще, чем стерильные истории успеха.
Формат 3: Тест гипотезы
Один пост — одна гипотеза.
- Слайд 1: гипотеза (например, «Видео-креатив с лицом эксперта снижает CPL на 30% в нише B2B-консалтинга»)
- Слайд 2: вводные (бюджет на тест, аудитория, плейсменты)
- Слайд 3: контрольная группа — статичный креатив
- Слайд 4: тестовая группа — видео
- Слайд 5: результат с цифрами
- Слайд 6: вывод и применимость в других нишах
Это контент-актив с долгим жизненным циклом. Подписчики возвращаются к таким каруселям месяцами.
Как замаскировать клиента
Имя бренда показывать необязательно. Достаточно ниши, региона и масштаба бизнеса. Примеры маскировки, которые не выглядят как отписка:
- «Онлайн-школа английского для взрослых, 4000 заявок в год до старта работ»
- «Сеть кофеен в городе-миллионнике, 12 точек»
- «Производитель межкомнатных дверей, опт + розница»
Это не нарушает NDA и одновременно даёт зрителю систему координат, чтобы оценить масштаб.
Категорически не публиковать без согласования: скриншоты CRM с реальными контактами, юридическое название, ссылки на сайт клиента, скрины Метрики с домена клиента. Скрины кабинета Яндекс.Директа или ВК — можно, если убрать ID кампаний и название клиента в верхней панели.
Какие цифры подсветить
| Сильная цифра | Слабая цифра |
|---|---|
| CPL снизился с 1840 ₽ до 620 ₽ за 14 дней | «Кратно дешевле заявки» |
| ROAS 6.2 при горизонте окупаемости 90 дней | «Окупаемость в плюсе» |
| 1247 целевых лидов с бюджетом 480 000 ₽ | «Много заявок за разумные деньги» |
| Доля квалифицированных лидов выросла с 18% до 47% | «Качество лидов сильно лучше» |
Конкретика читается. Обтекаемые формулировки выглядят как отсутствие данных.
Шаблоны Swipely для таргетолога
- Terminal — для подачи цифр в моноширинном виде, читается как дашборд
- Grid Multi — для таблиц с разбивкой по площадкам и аудиториям
- Editorial — для разбора связки с длинным текстом
- Receipt — для итоговых цифр в стиле чека
- Star Highlight — для одного главного числа на слайд
Готовая структура без визуального шума, в которой цифры не теряются.
Частые вопросы
Можно ли публиковать скрин из рекламного кабинета? Да, если убрать ID кампаний и имя клиента. Сам скрин с цифрами расхода и CPL не раскрывает коммерческой тайны — это рутинная отчётность, такие скрины публикуют сотни таргетологов еженедельно.
Что писать, если клиент запретил публикацию? Перенесите кейс в обезличенный формат: ниша, регион, бюджетный диапазон без точной суммы, дельты в процентах вместо абсолютных цифр. Большинство клиентов согласны на такой формат — он не идентифицирует бренд.
Сколько слайдов делать в карусели-кейсе? 4 слайда — для холодной аудитории и рекламных постов. 7-9 слайдов — для портфолио и постоянных подписчиков. Карусели длиннее 10 слайдов читают только горячие лиды.
Что важнее: креатив или цифры? Цифры. Креатив без цифр — это анонс услуги, а не кейс. Карусель с минимальным дизайном и пятью сильными числами конвертирует лучше визуально выверенной обёртки без доказательств.
Соберите первый кейс в Swipely — генерация занимает минуту, шаблоны под цифры уже встроены.